影响家居建材促销活动成交率四要素？

   【铭胜策划—促销活动】国庆长假刚刚过去，各大门店的促销活动也进入尾声，在这个“金九银十”的促销活动中很多家居建材老板们都在抱怨做的促销活动成交率低，是什么原因造成的呢？产品成交率低不外乎是受这四个因素影响：促销人员、顾客、产品、销售，那么对此我们要怎么解决呢？下面就让我们一起来看看！

　　 影响家居建材促销活动成交率四要素：

   要素一：促销人员促销人员是促销活动中Zui重要的要素，因为促销人员需要执行促销活动的整个过程。从促销计划的提出到预热、过程，Zui终到促销完成并总结经验，需要有促销人员的参与和执行。所以，促销人员是整个促销过程的执行者，具有举足轻重的作用。

　　对于促销人员，店铺老板必须经过仔细地统筹和计划，根据每个员工不同的能力和特长，结合实际情况，把这些促销人员委派到Zui适合他们的地方。这样就能够Zui大限度地对促销人员的能力进行运用。从促销人员的角度来说，也需要有很高的工作积极性和对客户的把握能力，才能够在促销工作中发挥出自己的力量，这样才能使促销活动Zui终获得成功。
　　要素二：顾客顾客是整个促销过程中的重要参与者，没有顾客，再出色的促销活动也没有用。事实上，所有的促销活动都是围绕着顾客进行的。所以，只有顾客参与整个促销活动的过程，促销活动的举办才会有意义。因此，在促销过程中，必须重视顾客的作用。
　　而对于顾客，促销人员应该根据不同类型的顾客用不同的话术对其进行推销。还要根据顾客对产品的购买欲望来决定先后顺序，当有的顾客购买欲望很强烈的时候，就应该尽快地完成交易过程。而对那些还在犹豫的顾客，就应该用一些话术对顾客进行说服。只有顾客肯购买自己的产品，店内的成交率才会上升。
　　要素三：产品促销活动的目的就是把产品卖出去，这说明了产品的重要性。在促销活动中，产品往往担任着重要的角色。对于顾客来说，真正吸引他们的还是产品本身。因为顾客有着对产品的需求，才会去购买产品。
　　除此之外，促销人员应该对自己的产品有一个详细的了解，这样在向顾客介绍产品的时候才能够吸引住顾客，Zui终与顾客达成成交的意向。
　　要素四：销售销售是促销活动中的一个过程，同时也是结果。因为促销活动举办的目的就是提高店铺的销售额。所有的努力都是为了向销售的方向发展。因此，销售是整个促销过程中Zui重要的因素，也是提高店铺成交量的Zui重要的因素。
　　任何的一个环节其实都是相扣的，四个因素对于Zui终的结果都起到了非常重要的作用，正因如此，如果想要让店铺的成交率更高，自然还需要做好相关的工作，无疑，以上的四个因素都需要我们的关注，才会让店铺的生意更为红火。
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