假日营销怎么才能“不扑空”

 

前期宣传：商场如战场，那种心血来潮，头脑发热做出来的促销方案已经跟不上时代的需要。前期的准备工作出了选择好促销的产品、礼品、活动道具、宣传资料等物料外，还要对促销人员进行培训，更重要的是做好活动的宣传工作。可以考虑的方式有：大量流发传单，加大和媒体、广告公司合作，或者由行业协会、卖场经营方牵头，组织多家经销商共同整体宣传，以Zui大限度地让消费者了解活动的时间、地点、内容。促销活动需要有众多的消费者参与，方可达到促销目的，否则再好的促销方案也等于0，前期的宣传十分重要。

 

 

 

知己知彼，百战不殆：研究并掌握所在区域的风俗人情的居家习惯。对竞争对手有基本的了解，抓紧机会做一些优惠活动，去现场推销产品，在夏季，那么你不妨考虑换个促销地点，到人气旺的地方做活动。

 

当然，如果能在第一时间了解竞争对手的促销内容，及时做不到，也要尽量了解对方以往的促销手法。所谓知己知彼，百战不殆，一次促销活动的执行，需要花费大量的人力物力，如果不在调查研究的基础上作出针对性的方案，是不会取得预期效果的。

 

给促销活动定位：凡是促销活动，大致有3各目的，品牌爆破、开发巩固、处理内容。

 

品牌塑造是品牌战略的延伸，是长期的战略性需求，在促销活动中巩固消费群体。但不宜太多太频繁，否则容易降低消费者对品牌的信任度。

 

促销、方案的执行与结果总结，虽然这是Zui后的步骤，但如果整个执行不到位，不但会功亏一窥，而且总结则有积累和再提高的意义。