建材老板：生意越来越难做

近几年建材家居行业实体店的生意越来越难做，很多老板都拼命找人做活动，但是从没有思考过自身店铺是否有什么问题，这样就算活动效果再好也是无法挽救一个门店。目前国内生意较差的实体门店的问题其实问题主要集中在以下方面。

一 跟风

现在国内建材联盟和各种类型的建材家居卖场活动数不胜数，同类品牌之间竞争十分激烈，一些落于下风的门店为了争抢顾客，不管自身的品牌定位，直接照搬别人的活动政策甚至于店面装修，以争抢客源，这样一来，店铺失去本身特点，造成客户对品牌的印象并不是十分深刻，还容易产生山寨的影响，对门店的经营并无好处。

建材联盟活动门店日常经营应该以客户为导向，思考客户需要什么，消费习惯和消费水平在哪，客户大约多久会再回购，在保持门店本身特色的基础上，根据这些数据制定出适合自身的路线。

二 只考虑利润不考虑流转率

店铺里一般都有一些商品属于销售量很高，但是其利润并不是很好，很多经销商就不太愿意销售此类商品。

其实有一些商品虽然属于利润比较低，但是其销售量十分可观，这种商品可以带动店内的客流量和关注度，提高门店的资金周转和商品的流通速度。但是在国内目前的情况下，大部分的实体店并不能接受此类的经营理念，因此是一个盲点。

三 只看促销，不看症结

由于市场的影响，很多店家都在琢磨如何带动业绩，看到同行业的建材联盟做活动就跟着一起，却忽略了做活动本质是为了挽救门店的业绩，而不只是一时的促销。

假如建材门店所在的地理位置不是十分理想，造成了门店本身的进店率不高，如果一味的追求促销的业绩而不考虑怎么提高顾客的进店率，那么建材联盟活动做得再好也是昙花一现。

除了以上的问题，就剩下很多店家因为门店生意不好，因为建材行业的整体氛围不好，就放弃了对门店的整改，自我觉得大家都一样无所谓，这种思想如果一直没有纠正，那门店的生存时间大约也不会太久了