家居建材品牌联盟活动操作流程分解

建材家居联盟产生的原因大多与经济形势有关，因为近几年的建材家居市场一直低迷，很多单品牌的门店维持日常经营已经十分困难，保持盈利更是难上加难。迫于成本和市场的压力，企业为了更好的拓展市场，提高品牌的盈利，不得不互相抱团，组建成建材联盟来共同应对市场低迷期。

近几年品牌之间互相结成联盟的例子数不胜数，其中Zui为大众所知的是2009年由国内六大行业巨头欧派橱柜、东鹏瓷砖、大自然地板、红苹果家具、美的中央空调和雷士照明等品牌所组成的联盟，在后期，联盟中有个别品牌退出同时也新加入几个品牌，Zui终品牌数量稳定在了八个品牌。此外在全国各地也都有各类建材家居联盟，铭胜策划从成立起至今也合作了数不清的联盟，做了无数次建材家居联盟活动，但是Zui后能够长久存在并发展良好的联盟目前看来并不是很多。

对于这些建材联盟的存在，建材家居行业内部对此存在不同的意见，但是无可否认的一点是建材联盟相对来说是一个主题，但是当联盟内成员都追求自身品牌的Zui大化利益的时候，建材联盟的整体利益必然会相对减少。

需要明确的一点是建材联盟的各品牌商户加入联盟的目的都是为了借助各品牌的力量，拉动自身品牌的销量，因而联盟活动的总体利益并不是联盟成员所关注的要点。

综合各方的看法，我们发现，建材联盟运用的成功需要满足以下几个方面的要求：

  建材联盟活动的宗旨是为了实现共赢，但成员往往会忘记，共赢的第一要务往往是让伙伴先赢，然后才能实现真正意义的共赢，从而获得持久的共赢。因此联盟成员需要具有共赢思维。

  联盟更多地应该走价值联盟的路径，联盟的成立要确保各成员之间不存在直接的竞争，相反在产品、渠道上应该具有很强的互补性和关联性，通过不同成员之间的渠道共享、资源互补形成单个企业难以形成的营销和价值。由此而成的叠加效应才能真正帮助联盟成员获得收益。

此外，联盟需要打造一个具有生命力和影响力的一体化平台，比如一体化的营销平台、采购平台、媒体宣传和推广平台以及销售平台。成员向联盟内企业贡献资源，在各类活动中互惠互利。特别是统一的销售平台，如建立联盟商场。

Zui后一点，联盟应该谨记的是经销商关系处理，特别是办公家具企业联盟要处理好经销商之间的关系。目前办公家具厂商一方面在建立自己的直销渠道时，另一方面大力发展经销商队伍。经销商之间可否融洽配合直接关系到品牌产品的推广。

由此可以看出，联盟能否有所成就重点在于后期是如何运作的。

另外，统计数据显示，现代企业创造的价值曲线中，1/3源于企业内部，2/3源于企业之间。目前办公家具从单个的家具配置渐渐进入整个办公空间一体化解决方案的提供，可见无论一个家具企业的实力有多雄厚，依然很难单独控制整个办公空间内所有产品和技术。因此联盟带来的益处就显而易见了。联盟在扩大企业专业竞争优势的同时，通过合作，还可以增强各自的核心竞争力，从而可以创造出更大的价值。这对于终端的使用用户而言，可以降低购置成本，实现多赢。

 原文来源：合肥铭胜策划官网