策划店面活动，你还只会打折促销这一招吗

端午节即将到来，在建材家居行业进入夏季淡季之前，很多老板会选择再做一场活动，冲刺一下门店的业绩，然而一说到活动，很多人会直接去打折促销联系在一起，进而失去参与活动的兴趣，间接的影响到了活动到场率。

其实做建材家居活动的时候，除了打折促销，也可以适当的利用热点来进行营销，或者针对节日或者季节设计一些比较新颖有趣、互动性强的主题来吸引客户参加活动，增强客户对门店和产品的粘性，也有利于门店达到集客的效果，但是具体怎么做特别的策划活动呢？

一 的创意

在门店活动中，创意策划占据了相当大的一部分，能否吸引到客户就需要看你的策划方案是否有趣吸引，是否对目标客户形成了较大的吸引力。创意的来源是多种多样的，需要在日常中留心其他竞争行业的活动策划，寻找相对比较适合的方案来吸引客户。

二 参考模仿

模仿并不是说让你直接去抄袭其他建材联盟的活动方案，而是对其他联盟的活动要做到十分熟悉，对建材联盟活动的其中流程和闪光灯进行分析，然后根据这些资料做出足够吸引客户眼球的策划方案。

三 抓住节日热点

在建材家居行业，大部分的门店或者家居卖场做活动都会选在节日当天，一个原因是客户休息，到场率会比较高，另一点就是如果能够利用好节假日的这个活动热点，很有可能做出一个人气爆棚的活动。

但是此类活动需要较长的一段时间的预热和营销，以达到活动信息的Zui大化的扩散。如果临时来做活动，虽然也有一定的成功几率，但是影响力会十分微弱，失败的可能性也会很大。

除了一些常规的法定节日，还可以创造一些节日，比如门店店庆，厂家庆祝等等类似的节日，但是需要注意的是此类活动务必不能常常使用，否则很难取信于消费者。

四  活动策划方案的设计与执行

文案：负责编写活动主题、制作活动流程、说明以及FAQ的归纳；

设计：负责设计活动的主题制作，物料设计，素材收集与整理；

开发：负责活动的方案沟通；

推广：建材联盟活动前的预热期，活动过程的推广期，活动结束之后的活动总结与现场情况的回顾；

效果评估、修正、总结、分析

Zui后就是执行与现场的把控了，如果建材联盟活动前期一切到位，但是现场和执行没有做好，一切也是无用功。

原文来源：http://www.mingshengch.com/display/406779.html