品牌策划是家具行业涉足电商的关键

 目前，中国已成为世界上Zui大的互联网用户国家，70后、80后依赖网络的消费方式呈上升趋势。在电子商务大行其道的时代，各个行业开始涉水电商。而一直处于传统行业中的家具行业，若要发展电子商务需要解决三大难题。

传统行业嫁接电子商务，在理论上是相当完美的，在目标上也值得期待。有数据显示，目前中国网销市场用户规模有6000多万人，占整体网民比例的 19.4%。然而，中国网上销售额仅占社会零售额的2%，而美国则占有6%-7%。有业内人士因此表示，中国网络销售具有无限大的发展空间。统计数据证明了这一观点，2003年中国网络购物的规模为18亿元，到2009年就达到了2630亿元，2010年达到4755亿元，年均增长率在 左右。对此，有人称未来3年内，中国网上零售额占社会零售额比例将提升为5%。但目前家具行业发展电子商务需要解决的问题有以下三个：

第一个问题是物流。家具物流方面事实开展的难度远超预计，现在物流和电子商务平台都不够完善，不过稍有点资金的企业，改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的Zui大难关。物流暂时仍然是发展中Zui大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势，首先发力且势头不俗的是卫浴版块，而家具品牌仍然发展缓慢。深究其原因，因为家具产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。

如何开发不同产品线规避经销商利益冲突第二个敏感问题。目前，家具行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。

第三，家具企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制Zui大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是家具行业还是不敢贸然的进入，家具企业还是依靠强大的经销商的支持，所以对于家具企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。

面对家具企业电子商务化发展的三大难题，企业应该如何利用电子商务做好品牌营销策划呢？

电子商务发展离不开几个方面，首先是流量，外部要不断地有新的流量，要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右，但有2/3是完全不上网的，如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人？当然还可以充分利用手机平台，去电视媒体投放广告等，各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。

其次是商品的匹配。消费者怎么能够快速地找到自己想要的商品，只有明确了目的，才能将营销策划融入到实践中去，而不单单停留在纸上，这是一个商品匹配的过程。消费者花一分钟找到你的商品，还是用两步或者一步就能找到，而且呈现出来的商品正是他们所需要的，这要靠技术不断优化。

再次是金融，就是资金流。没有资金流，没有一个诚信体系，电子商务是很崩溃的。支付宝和财付通都是典型的例子。他们在线上的地位就相当于线下的银联。这是一个电子商务平台必须具备的金融能力。