近几年建材家居行业的活动做得是轰轰烈烈，各个品牌厂商和经销商竞争激烈，各种活动是你方唱罢我登场，但是这么多场活动下来，商户和厂家都没有摸索出一条合适的活动流程，对整体活动的时间和效果无法准确的把控。

实际上，在我们多年的活动经验中，摸索出了一条更适合两方合作的方案。正常情况下，每场活动拓展之后就开始了邀约客户，售卡的过程，但由于准备时间很长，因此在整个活动中邀约客户的时间不宜过长，是八到九天比较适合，如果时间再增长，容易是员工感到疲惫，无法对活动保持热情，长久以往，客户的邀约效果就会大打折扣，得不偿失。

一 活动整体方案分解

早晚会总结当天的邀约情况

做过联盟活动或卖场活动的都知道，在整个活动推进时间，主控和助理每天会带着参与的员工开早会和夕会，早发布任务，制定奖惩规则，夕会则是总结当天的活动效果，并对整体情况进行奖惩。

三天一小会，结束开大会

活动期间，为了增加员工的凝聚力，通常执行老师会隔几天举办一次小聚会，一方面是让同事之间互相沟通交流，增加认识，让活动更顺利的推进；而另一方面是因为在这期间，几个小团队是属于竞争关系的，一旦涉及到利益肯定会有争执，这也是避免员工在这期间产生恶性竞争而影响到活动本身。

而在活动结束后，应当举办一个大型的聚会，对活动中员工的表现进行奖惩，树立良好的风气。这个庆功会不宜拖得太久再开，否则员工会失去当时的兴趣，到时候无法达到预期的效果。

活动期间，令行禁止

因为这种建材活动每次参与的品牌众多，为了便于管理，一般每次活动开始前都会先制定活动流程。在活动期间，因为人员较多，存在管理漏洞，因此务必按照活动的流程表进行推进，以免造成意外影响活动。

在活动期间不同的时期有不一样的工作重点，在表格对活动情况进行了详细的规定，通过会议讨论通过之后，就不能再按照活动执行人员的个人意愿去影响活动执行或者干扰流程推进，这样才能确保Zui后活动的落地效果。

活动时间控制表

因为活动现场人多且混乱，很多经销商到达活动现场后就会陷入茫然的状态，找不到自己的定位或者职能。因此在活动开始之前，一定要详细制定一份时间表，规定好每个人的职责与位置，避免造成现场混乱。

另外时间表一般会详细的规定每个时间段该做什么，主控务必要把控住现场的活动时间，避免某个环节耽误过久，影响后续的推进，直接影响到活动的结果。